NEGOSISASI

Pengertian Teks Negosiasi

Teks Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang bertujuan untuk mencapai 

kesepakatan diantara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda. 

Kedua pihak yang melakukan negosiasi mempunyai hak terhadap hasil yang akan 

disepakati. Hasil akhir negosiasi harus mempunyai persetujuan dari semua pihak 

sehingga semua pihak menerima hasil akhir dengan kesepakatan bersama.

1. Tujuan Teks Negosiasi

     a.  Mencapai kesepakatan yang

          memiliki kesamaan

          persepsisalin pengertian 

          dan persetujuan.

      b. Mencapai penyelesaian atau

           jalan keluar dari masalah

          yang dihadapi secara 

          bersama.

      c. Mencapai kondisi saling

          menguntungkan dan tidak

          ada yang dirugikan (win-

          win solution).

2. Manfaat Teks Negosiasi

      Negosiasi bermanfaat untuk  

      menciptakan jalinan kerja sama 

      antara institusi, badan usaha 

      maupun perorangan dalam

      melakukan suatu usaha dan 

      kegiatan bersama atas dasar

      saling pengertian.

3. Ciri-Ciri Teks Negosiasi

      a. Menghasilkan kesepakatan  

          (yang. saling 

          menguntungkan).

      b. Mengarah pada tujuan

          praktis.

      c. Memprioritaskan kepentinga 

          bersama

      d. Merupakan sarana untuk

          mencari penyelesaian.

4. Jenis-Jenis Teks Negosiasi

     A.Negosiasi Berdasarkan 

        Situasi

     1) Negosiasi Formal

          Negosiasi ini terjadi saat 

          situasi

          sedang formal. Ciri-ciri 

          negosiasi formal yaitu

          adanyaperjanjian yang sah

          secara hukum.Karena itu 

          pelanggaran 

          terhadap perjanjian yang

          disepakati bisa menjadi 

          perkara 

          hukum. 

          Contohnya yaitu negosiasi 

         antar

         dua perusahaan.

    2) Negosiasi Non Formal atau 

         Informal

         Negosiasi non formal terjadi 

         kapan saja, dimana saja, serta

         dengan siapa saja.

         Karena negosiasi non formal

         tidak membutuhkan perjanjian

         khusus.

B.Negosiasi Berdasarkan Jumlah

   Negosiator

     1) Negosiasi dengan Pihak 

         Penengah

         Negosiasi dilakukan oleh 2

         negosiator atau lebih dan

         pihak penengah. 

         Negosiator saling 

         memberikan argumentasi

         Pihak penengah bertugas 

         memberikan keputusan akhir

         di negosiasi itu. Contohnya

         yaitu sidang di 

         pengadilan. Pihak penggugat 

         dan pihak tergugat adalah 

         pihak yang bernegosiasi 

         Sedangkan hakim sebagai 

         pihak penengah.

    2) Negosiasi tanpa Pihak 

         Penengah

         Negosiasi dilakukan oleh 2

         negosiator atau lebih

         Negosiasi dilakukan tanpa 

         pihak penengah, sehingga

         keputusan negosiasi

         tergantung pada pihak yang 

         bernegosiasi.Contoh 

         negosiasi ini yaitu negosiasi 

         antara perwakilan OSIS 

         dan pihak sponsor.

C.Negosiasi Berdasarkan Untung Rugi

     1) Negosiasi Kolaborasi (win-

          win)

          Dalam negosiasi kolaborasi, 

          negosiator akan berusaha 

          mencapai 

          kesepakatan dengan 

          menyatukan kepentingan 

          masing-masing.

      2) Negosiasi Dominasi (win-

           lose)

           Di negosiasi dominasi 

           negosiator memperoleh 

           keuntungan besar dari

           kesepakatan yang dicapai

           Sedangkan pihak lawan

           negosiasi memperoleh 

           keuntungan lebih sedikit.

      3) Negosiasi Akomodasi

          (losewin)

           Di negosiasi akomodasi,   

           negosiator memperoleh

           keuntungan sangat sedikit 

           bahkan rugi. Sedangkan

           pihak lawan negosiasi

           memperoleh keuntungan 

           sangat besar bahkan 

           mendapat 100% keuntungan

           Kerugian ini disebabkan 

           karena kegagalan negosiator 

           dalam bernegosiasi sehingga

           tidak memperoleh

           keuntungan.

      4) Negosiasi Menghindari

           Konflik (lose-lose)

           Dalam negosiasi ini, kedua

           pihak menghindari konflik

           yang timbul. Sehingga 

           kedua pihak tidak bersepakat

           untuk menyelesaikan 

           masalah.

      5. Struktur Teks Negosiasi

      a. Orientasi : Kalimat pembuka,

           biasanya dibubuhi salam.  

           Fungsinya memulai 

           negosiasi

      b. Permintaan : Suatu hal 

          berupa barang ataupun jasa 

          yang ingin diblei oleh 

          pembeli atau konsumen

      c. Pemenuhan : Pemenuhan hal 

          berupa barang atau jasa dari

          pemberi jasa atau 

          penjual yang diminta oleh

          pembeli atau konsumen

     d. Penawaran : Puncaknya

         Negosiasi terjadi tawar

         menawar

     e. Persetujuan : Keputusan

        antara dua belah pihak untuk

        penawaran yang sudah 

        dilakukan

     f. Pembelian : Keputusan

        konsumen jadi menerima/

        menyetujui penawaran itu 

        atau tidak

    g. Penutup : Kalimat penutup

        atau salam penutup